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一般社団法人日本能率協会

出展者の声:株式会社東陽テクニカ

市場の先端を捉え、新たなニーズを導く 自動運転技術コーナーでは唯一の出展社に

出展展示会:テクノフロンティア
〜TECHNO-FRONTER は、メカトロニクス、エレクトロニクス及びそれらに関連する専門領域の最新技術と製品が展示され、各領域に対応した技術シンポジウムが開催される、アジア最大級の専門トレードショー&カンファレンスです。〜

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株式会社東陽テクニカ
機械制御計測部 課長

草村 航 氏

1.展示会出展に関してのお立場と役割を教えてください。

『モーター技術展』と自動運転支援技術コーナーに出展していまして、2つを管理統括する立場です。『モーター技術展』側のブースでは、私が担当しております部門の製品がメインになっており、当ブースでは今回展示しております新製品のプローモーション担当者といった立場です。ですので、初日は『モーター技術展』のブースに立ち、2日目、3日目は自動運転支援技術コーナーのブースに立っているといったような状況になっています。

2.この展示会に出展することを決める前に業務上でどんな課題を感じていましたか?

一部のソフトウェアなどは自社開発もしていますが、弊社は基本的に輸入商社として海外メーカーの開発した計測器商品を国内に輸入販売する代理店業務を行なっております。これまで『モーター技術展』『電源システム展』『EMC・ノイズ対策技術展』には、それぞれブースを出展してきましたが、現在の市場の先端をとらえ続け、より広範囲のユーザーとの接点を得ていかねばならないということは、常に課題として考えています。

3.この展示会を知ったきっかけは?

先に述べたとおり、『TECHNO-FRONTER』自体には、継続的に出展しておりますが、今回から自動運転支援技術コーナーが新設されるというご案内をいただいておりまして、それがきっかけでこのブースの出展を決めています。

4.この展示会に出展申し込みをするまでに何か躊躇すること、障害となることはありましたか?

特にありません。自動運転支援技術は国内でも注目を集めている分野であると認識しておりますので、自動運転に使えるテストシステムや関係する海外からの新しい技術を多くの方に知っていただき、この分野においても新規の顧客を開拓したいと考えて出展しました。

5.障害をどのように解消しましたか?(質問④で問題があった場合のみ)

特にありません。

6.申し込み(を決定)する際の最後の決め手はなにでしたか?

 弊社の業務は海外の技術や情報を国内に紹介することで成り立っていますので、いかにお客様にその情報を知っていただくかという面で、展示会というのは重要な意味を持っています。当然、出展にあたって、出展効果の検討は十分に行ない、効果が見込めるだろうという見積もりの上で出させて頂いています。また、同様に事前のリサーチなどからお客様に興味を持っていただけると確信できる、実際に来て、見ていただくことに意味のある展示物を取り揃えることなどには注力しております。

7.実際に出展してみてどうでしたか?(なにが役にたっていますか?/メリットは何でしたか?)

今回、自動運転支援技術コーナーが新設されるということで出展いたしましたが、開場したところ、この分野の出展社が弊社のみでやや驚きました。その点では、自動運転技術コーナーそのものを目的として、この展示会に来場されるお客様を獲得するにはややアピールが弱かった印象は否めません。それでも、日本で自動運転の研究開発を行なっていらっしゃる方々には多数ご来場いただき、ビジネスの面で有効なお話しも複数いただいております。この分野への関心の高さは実感できましたので、出展した効果はあったと思われます。次回以降の出展に関しては、今後もこのコーナーが継続されるのかなども含め、今回の成果を元に検討したいと思います。

 

 

 

出展者インタビュー

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