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一般社団法人日本能率協会

出展者の声:株式会社ハーミットクラブデザイン 兼 飲食店デザイン研究所

デザイン会社なので競合が少ないからこそ出す価値があると思って出展

出展展示会:HCJ
〜ホスピタリティとフードサービスの商談専門展示会〜

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株式会社ハーミットクラブデザイン 兼 飲食店デザイン研究所

齋藤 俊一 氏

1.展示会出展に関してのお立場と役割を教えてください。

代表者であり、総合デザインを担当しています。

2.この展示会に出展することを決める前に業務上でどんな課題を感じていましたか?

課題は新規クライアントをいかに獲得できるかです。当社は飲食店や住宅に絡む仕事を多く手がけるデザイン事務所です。昨今の時代背景などから考えて、以前からホテル業界は伸びるだろうと考えていました。そのうえで、ホテル業界に向けてアピールするには『HCJ』が最適な場だと判断して出展しました。私の付き合いのあるクライアントも、多くが『HCJ』によく来場していると聞いていましたので、近い層のクライアントが探せるだろうとも考えていました。

3.この展示会を知ったきっかけは?

一般の来場者として、数年前から毎回『HCJ』を訪れていたので、以前から展示会のことは知っていました。去年、はじめて出展して、今まで当社と付き合いのなかったホテル系などのクライアントと出会えるようになり、この1年間でいろいろな発注を受けることができました。そのことから、継続的にやりたいなと考えて出展しました。

4.この展示会を知って出展申込をするまでに何か躊躇すること、障害となることはありましたか?

特に何もないかったです。わからないこともすぐに調べられました。

5.障害をどのように解消しましたか?

不明な点などは事務局に聞いて解決できました。

6.申込(を決定)する際の最後の決め手はなにでしたか?

知っている展示会の中で、我々とぶつかる、競合が少ないと感じたからです。当社は未だ小さな設計事務所ですが、さまざまな商材を展示できます。競合が多いより、少ないからこそ出す価値があると考えています。競合があまり出展していない、今のうちにと思いました。ですので、競合が増えてきたら出展は止めるかもしれません。こうした考えがあるため、当社ではデザイン展には出展していません。デザイン事務所が集まっているところに出ていっても埋没するだけだと思います。

7.実際に出展してみてどうでしたか?(なにが役にたっていますか?メリットは何でしたか?)

去年出展してすぐに依頼につながっています。実績が出せているので、今年も出展しています。今年の状況を見てになりますが……おそらく来年も出展することになると思っています。

8.今後、この展示会に出展しようと考えている方へのメッセージ。

費用対効果は出ていますので、出展はチャンスになります。いちばん重要なのは商材を決めること。あれもこれも展示するよりは、何をやっているブースか分かりやすくしたほうが来場者の目にも止まって、足を止めてもらえます。当社も今年は“QRコード”という商材と“ART”という商材の2つに絞り、来場者にとって入り口が分かりやすいように商材決定しました。展示は当社が関わった実際にあるホテルの客室で、一部はCGになっています。当社の仕事が分かりやすいように。この展示でぜひ集客につなげたいと考えています。

出展者インタビュー

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